咨詢服務公司的盈利模式

作者:勵志 2019-01-11 點擊量:

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司,又稱“顧問公司”。
 
這類公司屬于商業性公司,接收委托者的意向和要求,運用專門的知識和經驗,用腦力勞動提供具體服務。
 
管理咨詢公司咨詢模式處于不斷探索與發展之中,聚焦企業管理及管理咨詢八大領域,快速提升CEO自身領導力及管理能力籍此達到推動企業成長的目的。
 
管理咨詢是具有豐富的管理知識和經驗,并且掌握了咨詢技法的人所從事的高智能的服務事業。
 
咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業,并且和企業管理人員密切結合,應用科學的方法,找出企業存在的主要問題,進行定量和確有論據的定性分析,查出存在問題的原因,提出切實可行的改善方案,進而指導實施方案,使企業的運行機制得到改善,提高企業的管理水平和經濟效益。
 
咨詢公司的盈利模式:
 
大家最關心的問題,就是贏利模式的問題,也就是選擇什么樣模式掙錢的問題,這個贏利模式其他行業的老板也可以參考學習。 大致來說,咨詢業可分12種贏利模式。
 
1. 傳教士模式。就是把管理思想作為一種類似宗教的信仰傳播給他的學員,這種模式的代表是匯才公司。他們賣的是信仰,據說每年有上億的銷售額,贏利模式非常成功,2000年,他們的收入就已經達到6000萬。它的另外一個特點是連鎖加盟,在全國各地找加盟商。匯才的培訓有3個階段,每人培訓費2萬多元,現在有上萬學員了。這是一個很奇特的公司,有報紙批判他們:到底是培訓,還是傳銷,或者是宗教?
 
2. 會員卡模式。會員卡模式是去年興起的非常典型的成功模式,他的代表是深圳的聚成公司。聚成公司通過會員卡模式一年為每家企業提供100次,或者300次的培訓服務,以每年收取卡費兩萬為例,他賣兩千張卡就是4000萬,具體數額不詳,聚成管理咨詢公司的培訓,每一場都八百上千人的規模,發展非常快。
 
3. 文憑定位。那就是賣公章,他們的優勢是有證書,當然也有培訓,重點是在證書,像很多的認證、資格證書。發證書也很流行,職業經理認證、商業經理人認證也賣了不少錢。
 
4. 娛樂定位,就像賣游戲。這里的代表是人眾人,通過戶外拓展賺錢。
 
5. 旅游模式。就是賣名企,像到海爾考察、格蘭仕考察、溫州考察等。
 
6. 演出模式。就是賣包裝,最有代表性的是陳安之。把培訓當培訓賣不會掙錢,只能把培訓當成我們客戶需要的某一種產品或服務賣才會贏利。賣包裝有一個特點,成功學老師永遠成功,學生永遠不成功。但是不可否認它的積極作用,給人一些激勵,有人總是很困惑
 
7. 百貨模式。就是把培訓做成超市的蘿卜白菜來賣,當成保健品來賣。這里的代表就是夢工場,專門賣陳安之的光盤,很快發展起來了。
 
8. 形象模式。賣個人的魅力、名師的品牌,像余世維、曾仕強教授都是這樣。余世維在長沙基業常青有一次做到了1600人的規模。
 
9. 關系模式。賣熱鬧,像廣州的益策公司,主辦的南中國人力資源俱樂部、營銷俱樂部,這是南中國李發海搞的一個俱樂部的形式,包括寶潔等上千家的單位都是他們的會員,每次都比較熱鬧,每年的收入也不菲。
 
10. 洋務模式。賣老外,賣外腦,就是賣外國人的腦袋。像極速動力公司、麥肯特公司都是這一類,但是這個可復制性非常差。大家聽了韋爾奇有沒有收獲?有收獲,收獲就是光聽老外的話暫時也沒有什么用。
 
11. 網絡模式,賣信息。像中華企管網、中人網等。
 
12. 高校模式。就是依托一些高校辦EMBA研修班,賣招牌,這種做法也非常成功。依托北大清華的MBA班都發了財。 
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